深化政银关系，积极取得项目清单。一是我部积极开展“源头营销”，加强与发改委、自然资源局、住建局、农业农村局等政府主管部门的沟通汇报，率先取得2025年江苏省重大项目、2025年省民间投资重点产业项目清单、江苏重点水利工程项目2025年融资需求清单、2025年江苏省交通固定资产投资计划方案、连云港市级重点项目投资计划清单和农业农村重大项目清单等。二是建立“总对总”高端沟通对话机制，市行“一把手”行长、分管行长主动拜访市政府及相关部门领导，掌握市内“十五五”重大项目布局，主动参与、跟进对接好地方政府重大战略、专项规划、项目实施，提前介入投融资谋划设计。三是紧盯重点清单，融智先行开展地毯式对接，以清单为抓手，筛选一批符合农发行业务范围的项目，集中力量开展营销攻坚，及时取得项目详细信息，制定“适销对路”的金融服务方案，达成意向合作项目近60个，融资需求超300亿元。
深化银企合作，精准获取优质客户资源。一是市行“一把手”行长、分管行长多次拜访央企在市内的子公司、市属重点企业高层，逐步完善银企高层“直通”对接、客户信息共享机制，按照客户需求和项目成熟度开展有序的高层对接、高层互访。二是围绕市属国企、行业龙头企业的主营业务范围，深入开展全方位多领域合作，对合作空间大、资信水平好、综合贡献高的，加大信贷资源、优惠政策倾斜，增强客户粘性。三是统筹做好辖内优质客户的营销对接工作，由分管行长牵头，定期赴区县开展大走访，进一步挖掘客户潜力和价值，提高客户综合贡献。依托长期以来农发行与地方政府建立的良好关系，聚焦营销储备的重点项目为地方政府和企业牵线搭桥，进一步密切合作关系。
开展模式创新，灵活适配客户多元需求。一是加大政策研究和行业分析力度，从党中央、国务院重大决策部署中寻找发力方向，密切对接行业需求，把握市场变化和行业走向，找准支持的切入点和时机，创新谋划业务发展新路径、抢抓新红利。二是围绕“政策指引+政府主导+市场化运营+实体企业运作+有效担保+合规运营”，抓住项目自身现金流，积极开展业务模式创新，强化打捆打包、央地合作、公共属性导向开发模式等应用，推进林权、碳排放权等抵质押担保。三是精准把握新信贷产品体系业务分类，坚持贷款用途与支持内容相匹配，准确选用产品，防止政策执行偏差。
（中国农业发展银行连云港市分行 王双月）
