地处市中心繁华闹市，经历福州路文化一条街的发展，面对当下传统读者的分流和实体零售渠道的萎缩，上海图书有限公司（以下简称上图公司）试图通过旗下古籍书店的直播卖书活动，以现场和线上结合，尝试走出一条触达读者的新路子。
那么，这家老牌专业书店如何开展直播卖书？直播卖书给书店带来了什么影响？本期的新闻晨报《上海会客厅》节目，我们就此进行了报道。
今年4月19日，古籍书店在经过467天的升级改造之后重新对外营业。这家走过了近七十载的老牌专业书店，旧貌换新颜，让老读者眼睛为之一亮。如果算上人力物力和时间，古籍书店此番改造成本不菲，书店开门做生意，不仅仅是人文情怀，讲的是客单价、码洋数和销售额。那么，与改造之前相比，这家老牌书店的线下销售有没有明显的增长呢？
“有明显增长。”对于记者提出的这个问题，上海图书有限公司副总经理程犁非常肯定地表示：“古籍书店升级改造之后，店内环境、硬件设施都得到了非常大的改善。在保持原有的图书规模及选书质量至上，开发了更多的经营业态，使得更多的读者愿意来到书店看书、买书及其他消费。”
当下，整个图书市场收缩的趋势较为明显。从中金易云的最新报告来看，2025年上半年度整体图书市场中，实体零售渠道市场占比相较2025年一季度及2024年年底均出现明显收缩，当前市场份额仅维持在3%左右。
在业内人士看来，书店靠卖书挣钱的日子，已经一去不复返了。不过，与其他实体书店相比，古籍书店三楼的“淘书乐园”依然被广大书友所青睐，特别是将原先福州路399号的上海旧书店搬入三楼之后，扩大了旧书的经营面积。在重新开业的几天里，每天旧书和特价书销售都刷新了之前的记录。“淘书乐园”的二手书、特价书品种丰富，质量上佳，价格实惠，成为了新书的“平替”，深受读者喜爱。有的读者即便是下雨天也要来淘书，还有从外地专程赶来淘书的读者。
记者注意到，上图公司之前发布的直播预告是以讲座活动为主，但在近期开始发力推出直播卖书，且频率很高。程犁表示，虽然书店在改造之后营业额有所上升，“淘书乐园”也吸引了许多读者，但从整体来看，店内的图书销售仍然有一定的缺口有待填补。当下整个市场都已转向电商经济，书店在保持原有的实体书店的基础上，加速电商平台的运营也是大势所趋。通过直播，不仅能够弥补书店的日常营业额，也能够让更多的外地读者能够买到古籍书店的各种好书。
7月31日晚上，古籍书店进行了一场微瑕书专场直播，这也是近期这家书店的第12场直播活动。目前古籍书店的直播间每周安排三场（上海书展期间直播时间会有调整），到年底将超过70场。直播间活动类型主要分为三种：微瑕书专场、签名本专场、新书首发。微瑕书是指因运输、仓储原因导致外观存在轻微瑕疵但不影响阅读的正版书籍，一般售价比较优惠；签名本专场所售的图书上有作者或其他嘉宾亲笔签名的图书；新书首发所售图书是首次公开发售，而其他渠道还没开始正式销售。
据程犁介绍，近期直播单场营业额在一万元左右，后续会在现有基础上，与更多的出版社进行新书的带货合作，并邀请大咖级别的嘉宾做客直播间，推广好书和新书。
对于一场直播来说，主播非常关键，有时候在一场直播活动中堪称灵魂人物。网友在古籍书店的直播间主要以咨询商品为主，比如内容简介、图书品相、物流等问题。目前，担任主播的工作人员有两位，他们分别负责古籍书店的图书选品及新媒体运营。
记者注意到，古籍书店的视频号、小红书都已经进入常规直播的运营轨道，而书店的抖音平台也刚开通。“直播前我们都会提前预告，让读者提前预约。直播后会将直播间分享到古籍书店的读者群，尽可能让更多读者得知我们的直播信息。此外，我们直播间的折扣设置力度还是非常大的，有些读者自己买了之后还会分享给身边的朋友，带来了许多引流。我们的打包发货、物流、售后保障都非常到位，许多线上读者都成为了我们直播间的常客。”程犁告诉记者。
作为上海最大的学术书店，古籍书店一直有许多专家学者光顾，有时候会举办新书活动，比如书店的品牌活动“海上博雅讲坛”和“401号下午茶”，有时候就是专家学者自己来逛书店，因此嘉宾资源非常充足，邀请学者嘉宾进入直播间与大家聊书、聊学术。而在这个过程中，会有读者下单购书。
7月26日，上图公司顾问、复旦大学古籍所的陈正宏教授下午在古籍书店做了一场“海上博雅讲坛”的讲座，讲座活动结束后，陈教授表示：“既然来了，就去书店的直播间和大家聊聊天吧。”当天正好是古籍书店与中华书局联名直播专场，陈教授也非常用心地给线上的网友们推荐了好几本中华书局出版的新书和好书。程犁表示，以后这样的模式会经常出现在古籍书店的直播间。
陈正宏教授表示：“因为我是上图公司顾问，又是中华书局作者，那天直播的都是朋友，好玩，就试了一下。当然直播时还是蛮紧张的，因为平时一般不参与直播。以后直播的话看机缘，如果他们（主办方）需要，也有我能讲的书，应该还可以再试试。”
复旦旧书店和犀牛书店是沪上民营旧书店，以经营旧书为特色，两家书店也是首批列入“旧书新知·上海市特色旧书店”的单位。8月4日下午，记者分别询问两家书店，两家书店店主均表示目前书店未开展直播卖书业务。
作为古籍书店的老读者，书评人、青年作家周洋曾经进入书店的直播间全程“观摩”过，看到很多精品文史类古籍图书在直播间推送，因为价格实惠，许多网友纷纷在线询价。
对于这次古籍书店试水直播卖书，周洋告诉记者：“老牌书店焕发新活力，深受沪上书友喜爱的古籍书店，出新招，探新路，率先‘吃螃蟹’，推出线上直播卖书，由年轻员工挑大梁，直播卖书可圈可点，一招一式有板有眼，每场直播都吸引到众多书友围观、选书、下单。网友下单很踊跃，有些书他们的折扣价格很有吸引力，出手慢了还抢不到。在沪上其他旧书店还没有完全开启直播卖书之际，书店通过探索这条途径以走出困境，此举值得书友点赞。”
2025上海书展将于8月13日至8月19日举办，届时，上海展览中心主会场将成为书友们淘书的世界。而在火热的8月份期间，古籍书店以“书展+书店”联动模式，将在书店举办16场活动，书展现场举办27场活动，另外场外活动26场，在书展主会场之一的上海展览中心将进行“旧书新知淘书乐”专场线上直播拍卖活动。
毫无疑问，即将到来的书展将成为这家老牌学术书店直播带货最好的市场检验。程犁告诉记者：“书展期间（8月13日-8月19日），将首次推出“7天7连拍”。每天下午1点准时开拍，我们准备了数百种精品古旧书进入直播间，读者可以通过手机或书展现场电视屏幕参与或观看拍卖活动，这也是淘书乐3.0版本首次在上海书展上亮相。”
“如果这次在书展试水成功，我们打算以后每年都做，就像已经举办8年的7天7堂课，成为我们公司的文化品牌。”上图公司负责人表示。
据悉，在上海书展之后，上图公司还会根据情况再增加古籍书店的直播频次。
