昨天分享了项目案例，回复了两个关注朋友的评论。

一个是“钱砸出来的”，一个说到硬捧，这两位代表的是传统地产人思维。

传统地产人还停留在场景三板斧中，售楼处，示范区，样板房搞起来就卖房。

而新营销不仅讲述未来生活蓝图，而是即刻体验真实生活。

1。永锋齐家：在卖房之前，先“卖”生活。

永锋齐家项目是“营造先于营销”的代表案例，在卖房之前，先“卖”生活。

书咖（饮墨空间）+食堂（齐聚一堂）+瑜伽（普菲瑜伽）+健身（肆跑健身）+梦公园，均实景呈现，并实体运营。

饮墨空间，是一处书店+咖啡+阅读+项目展示的融合空间，咖啡25-56元不等。

更高级的说法，它是一家集美学力、社交力和生活力于一体的生活方式策展型书咖。

ink空间咖啡价目表@手哥。

齐家第一个周末开放，这个空间挤进来近4000人，咖啡卖出了几千块。接下来的时间，有本地人连续几天来这里阅读、办公、会友。

这里，成为了一个有别于营销的新场域。

齐家饮墨空间二层实景@手哥

在打造这个空间之前，齐家团队走访了山东大大小小知名咖啡馆，而空间主理人昇哥本身也是咖啡达人。

为同好，找更好。志趣相投的人，汇聚在一起，是齐家空间营造的方向。

齐家书咖之后，齐聚一堂食府也于7月20日开业。它并不只是业主食堂，而是正常营业的餐饮配套。健身、瑜伽等空间也随之开业，它不是展示，而是正在进行的鲜活生活。

食堂里是永锋安德湖农场的生态蔬菜，透明厨房干净看得见，手哥看到或三五好友或闺蜜姐妹相聚在齐聚一堂。

这里跟其他空间一样，有业主专享折扣。

不说大运营配套，就是搞社区食堂，正在成为地产小风潮。

齐家之外，手哥也接触到了更多其他企业的运营配套。

2、中铁阅湖：无套路、真运营的社区先行者

西安的中铁阅湖，由央企中铁一局开发，营造好房子、好社区、好生活，推出家园共建、社群共治、人文共享、未来共创理念。

全知山谷实景@手哥

在展示中心，提前呈现了社区食堂、全知山谷（陕西省图书馆中铁阅湖分馆）、儿童乐园（魔法森林乐园）、儿童关爱中心、银龄小屋、四点半学堂等空间。

魔法森林乐园@手哥

中铁阅湖已呈现运营空间@手哥

中铁阅湖服务大厅三楼是社区餐厅及私宴厅，社区餐厅每周有不同的食谱。社区交付后，食堂继续运营。

当前社区餐厅、儿童乐园、图书馆通过置业顾问预约，可以免费，这为营销导流给出合理丝滑的理由，是运营为营销服务的体现。

中铁一局在其过往入住社区中推动运营实践已经有几年，中铁尚都城的二手房价因为运营服务的加持，比周边社区贵几千，这也是运营的价值体现。

3。央企中冶置业的秦皇岛探索

今年初，手哥去地产操盘手研学营企业中冶置业秦皇岛做分享交流，看到中冶置业秦皇岛从营销到运营的转变。

不只是售楼部，而是做生活空间，1800平米的空间，中冶置业孵化出了13个自营品牌。

社区食堂，私厨，书店，咖啡馆，茶室，教室，花坊，便利店，贤孩儿空间，健康空间……

这其实是一个秦皇岛的城市盘，但是它每一处空间，都在经营中，2024年营收80万，2025年目标200万。

在这里，不是企业营销的单向付出，而以积分方式，来培养用户“付费意识”，建立永续经营系统。

跟中冶秦皇岛负责人的交流中，有一个共识是：运营服务是社区的未来，也正开启房地产的新时代。

手哥分享运营服务

4。湖南兆基、山东新东升……一批区域房企新开了社区食堂

7月27日，手哥看到地产操盘手研学营企业湖南兆基，把黄金铺位社区商业开起了兆基食堂试营业，提供午餐晚餐，3元/6元/9元菜品，品质实惠，享受到家门口的平价食堂。

兆基食堂@湖南长沙宁乡

山东品质代表企业新东升置业的业主食堂已经成为新社区的标配，品牌粮油，有机大米。

新东升社区食堂@手哥

新东升提到，真正的好房子不仅是高标准、高品质的把房子建设起来，还有更加暖心、更加高品质的配套服务。

不仅有社区食堂，新东升做得更多，引入淄博图书馆的城市书房，在福园等项目呈现，可与市图书馆同步借还。

淄博市图书馆福园城市书房

在新社区中，新东升的社区超市、休闲书吧、茶饮吧、棋牌室、儿童乐园等一应俱全。

选择一处房子，就是选择一种生活。新东升从“把房子盖好”到“把服务做好”，简单朴实的话语中，传递出山东人的真诚靠谱温情。

相比城市地产，旅居地产更应该有社区食堂。

几年前，云南大隐普洱设置了食堂，解决了旅居客的“刚需”，现在普洱的春风云庭同样设置了食堂，这样一份三菜一汤的午餐26元，丰盛又实惠。

5。十二年前，阿那亚开出了社区食堂

为什么行业都在考察学习阿那亚？在于其遥遥领先。

十二年前，阿那亚就开出了第一食堂。

2013年的社区食堂，是基于马寅对文旅度假生活的体验需求洞察。

食堂不是营销场景设置，而是度假真实刚需，所以要物美价廉，要丰富多元，到2024年阿那亚已经开设9个食堂，在金山岭，三亚，雾灵山，广州，崇礼等每一处阿那亚，都有社区食堂。

社区食堂，是用心洞察并满足客户真实需求的一个小注脚。

马寅在十几年前，已经深切体悟到，并付诸落地，这是阿那亚1.0阶段已做到的。十几年来，阿那亚每年都在不断进阶。

现在城市房地产中认为配套等是靠砸钱的，是在硬捧的的认知，还停留在传统地产中。意识领先是第一步。用户真需求是真痛点。敏锐感知并及时提供相应服务满足需求，就会获得用户认可。

许多项目干不好，是想不到，看不到客户需求。做社区运营，是做真正的生活中心，而不是展示中心。

6。“唯有生活最珍贵。”

绿城创始人宋卫平这句话总是时时回响在耳边。走过更多的城市，看过更多的楼盘，越有体悟。

社区食堂这股小风潮，已经在地产圈吹起来。

运营服务这一理念，已经更多在行业中开展。

相信地产，相信未来，相信美好。相信这个行业会越来越好。

我是手哥，与你一起相伴地产江湖，走更远的路，看更美的风景。