今年三月，房地产市场真的变了，二手房的热度不可同日而语。

在线上找房和线下带看数据回升的同时，重点城市的成交量也出现了明显拉升。买卖双方的心态，也在发生微妙的变化。

从卖方一侧来看，受多重利好因素支撑，房东们对后市的预期进一步改善，有的人甚至已经开始拒绝买家砍价。

现阶段的存量房市场，不愿降价卖房的情绪，正在房东的群体中蔓延。“割肉”卖房的策略，逐渐被束之高阁。

重点城市走热，二手房成交放量

3月份截至27日，上海全市的二手房网签量，已接近2.5万套。这一成交量，较去年整个3月份还多出23%，与今年2月相比更是涨了48.7%。

这个成交水平，是2024年1月以来的第三高点。按照当前的签约节奏，整个小阳春期间，沪上二手房的成交量将达2.8万套左右。

从日均网签量来看，这个三月份的表现更是惹眼。3月1日至27日，全市日均成交922套，略少于去年12月份的958套。

无独有偶，同为一线城市的深圳，二手房录得量保持高位运行，市场活跃度保持在高位。

根据深房中协统计，2025年第11周鹏城全市二手房（含自助）录得1,808套，已连续两周保持在1800套以上。

在广州房地产市场，也呈现升温的趋势。据广州市住房和城乡建设局27日消息，全市一二手商品房成交面积连续3个月同比增长。

数据显示，1月份一手商品房网签101.51万平方米，同比增长37%，二手商品房交易登记面积124.41万平方米、同比增长30.8%。

2月份一手商品房网签41.04万平方米、同比增长4.4%，二手商品房交易登记面积为55.44万平方米、同比增长6.1%。

而到3月份，一手商品房网签76万平方米、同比增长5.2%，二手商品房交易登记面积为102.73万平方米、同比增长38.7%。

领先指标方面，存量房市场的热度趋势更是惊人。58安居客研究院数据显示，今年2月份广州二手房的在线找房数据，环比同比分别大涨212%和192%，3月份环比再涨15.4%，同比保持逾160%的增幅。

在北京，二手房表现也不俗。根据住建委官网数据，3月27日全市二手房网签934套，网签面积81070.07平方米。

监测显示，3月小阳春以来，北京二手房网签总量已接近1.8万套，其中单日成交超900套的有6天之多。月内，单日成交在800套以上的占比约一半。

市场预期改善，割肉现象减少

受成交回升影响，房东的预期正逐渐改善。二手房市场的议价空间，呈现收窄趋势的同时，以价换量的情形也开始发生转变。

在楼市调整期，买方在价格谈判中占据主导权，房东若坚决不降价不让价，就意味着没人看没人买。

这个三月份，存量市场出现了一些新的调整。随着带看和成交量的上涨，房东们开始对挂牌价的态度变得强硬起来。

上海的中介反馈称，目前申城的房东已经不愿接受大刀砍价了。二手房的谈价空间，正在收窄的过程中。

某品牌中介的经纪人称，现在的挂牌价较之去年已经调整到位，买家入市的积极性也在提升，未来进一步下行的可能性较低。

统计显示，当前不参与调价的房东占比在提升。而且，刚改和改善总价段的房子，不少房源甚至已经有实质性的涨价操作。

不止上海，北京二手房市场也有类似的趋势。受益于成交周期的缩短，以及意向签约量的回升，砍价的空间也在减小。

“去年底，房东普遍接受5%-10%的议价，现在能谈下2%就算不错了。”北京某资深经纪人表示。