在八达岭奥莱的奢侈品门店外，消费者真真曾在 -5℃低温下排队 30 分钟，为的就是抢下折扣后的Burberry经典大衣和围巾。

如今，在Burberry的销售体系里，奥莱门店是其经营中很重要的一环，因此也被大众调侃成“奥莱皇后”。据汇丰银行估计，Burberry来自奥莱折扣店的销售额占比高达30%，净利润占比达到60%。消费者比较直观的感受就是，Burberry打折款比正价店要便宜几千元。

除了Burberry，很多奢侈品牌都出现在了奥莱的货架上。消费者晨晨的经历颇具代表性：她曾在奥莱以 7500 元购得 Prada 小号杀手包，而同款商品的原价却高达 34200 元。此外，还有消费者做了攻略，预计只用2 万元预算，就能在奥莱买到 GUCCI 的1个经典包、2 条围巾和珑骧的 2 款饺子包。

这对于追求“质价比”的年轻人来说，这种大牌折扣怎能不让人心动？奥莱运营商王府井的数据显示，25-35 岁消费者占比从 35% 升至 52%，而社交平台的调研显示，Z 世代正成为奢侈品折扣的主力军。这种变化背后，是消费观念向“低价高质”进行迭代。

与奢侈品在奥莱打折相呼应的是，“线上奥莱”唯品会最近也传出消息。3月31日，特卖电商平台唯品会上，其站内限时、限量抢购栏目“限时狂秒”上线的一批Burberry女包，经过活动深度放价后，受到年轻消费者青睐，多款爆款女包上线不久就宣告售罄。

比如Burberry Mackford百搭通勤单肩斜挎包，当天平台超V价仅为3625元，只相当于专柜价的1.8折。另一款Burberry MADISON高级百搭通勤单肩包，超V价格低至2399元，也只有专柜价的1.5折，相当于便宜了1万多，性价比很高。

本来原价奢饰品的消费行情在国内就有下滑趋势。胡润研究院最新发布的《2025中国高净值人群品质生活报告》显示，2024年，中国内地高端消费市场规模同比下滑2%至1.63万亿元。但没想到，它们在奥莱唯品会打折后，却看到了新的市场。

这种冰火两重天的市场反差，恰恰印证了当下折扣零售赛道对消费需求的精准卡位。既是价格的博弈，更是消费理性的回归，正如网友在小红书的评论：“不是买不起正价，而是折扣更有性价比。”这种清醒的消费观，或许正预示中国零售业迈向更成熟的发展阶段。