7月25日，物美集团旗下硬折扣业态“物美超值”在北京首批6家门店同步开业，覆盖西城、东城、通州等核心区域，这是北京市场首次出现本土零售头部企业主导的硬折扣超市业态。

「零售商业财经」从物美集团获悉，此次开业的门店经营面积为800-1000平方米，商品总数控制在1300支以内，自有品牌占比超60%，单店员工约20人，采用全自助收银与轮岗制压缩运营成本，整体通过“高质低价”策略切入社区零售市场。

图：物美张文中和物美超值首席商品官Cathal Corcoran

值得关注的是，该业态从规划到落地全程获德国硬折扣巨头Lidl背景专家团队深度指导，其首席商品官Cathal Corcoran曾任Lidl美国及爱尔兰负责人，拥有19年行业经验，使物美超值在起步阶段便依托成熟模式快速起势。

从行业格局看，硬折扣赛道正迎来爆发期。扎根北京31年的物美集团选择此时躬身入局，并计划年内在京开出25家门店，其市场反应也将直接影响行业资源流向与模式创新方向。

01  “超值”首秀

作为北京的第一家硬折扣超市，物美超值开业当天吸引了大批消费者。

笔者实地探访物美超值（中信城店）发现，门店整体呈现出鲜明的精细化运营特征。

在改造后的1000平方米空间内，商品总数仅为传统大卖场的15%，从熟食烘焙到休闲食品，从酒类饮料到日用百货，覆盖消费者日常生活高频、刚需及一日三餐的购物需求，满足快节奏生活下的“一站式购齐”需求。

图：物美超值（中信城店）

空间布局上，门店取消强制动线设计，采用开放式货架陈列，其中物美鲜焙与物美厨坊构成核心引流区域。

图：物美鲜焙与物美厨坊区域

30余款烘焙产品采用“小批量、多轮次”现烤模式，5.9元的黄油牛角包含22%欧洲发酵黄油，7.9元的枫糖碧根果酥使用北美原料，通过独家配方形成差异化竞争力。

图：物美烘焙产品

商品结构遵循“宽类窄品”原则，聚焦水果蔬菜、鲜肉鲜鱼、烘焙、3R熟食、生鲜、杂货六大品类，减少冗余选项。价格方面，30枚装无抗鲜鸡蛋13.9元、950ml鲜牛奶7.8元、12瓶550ml包装饮用水5.5元，多项商品价格较周边超市及线上渠道更低，“超值”定位得到市场验证。

图：物美超值无抗鲜鸡蛋与包装饮用水

物美集团新闻发言人许丽娜对此表示：“精选商品SKU不仅节省了顾客选购时的时间精力，也带来更高的周转效率、库存成本压缩、供应链流程简化，使得运营成本系统性降低，节省下来的成本直接让利给消费者。”

运营效率的提升则体现在诸多细节处，比如采用“工厂直供可上架包装”省去二次分装，使分拣时间大幅减少；员工实行混岗制，人均服务面积达50平方米，人力成本有效降低。这种模式既延续了Lidl“极致精简”的核心逻辑，又针对北京社区的消费习惯，保留了生鲜占比高、补货频次快等本土化特征。

图：物美超值门店

在门店服务端，物美超值把“高效便捷”作为核心：取消服务柜台，实行全自助购物。顾客节省了购物时间；门店人效提升，省下的费用直接让利，进一步让低价落到实处。

02  供应链体系的价值挖掘

事实上，物美超值的“超值”定位并非简单的价格下调，而是基于供应链全链路的提效与价值深挖。这种能力的形成得益于Lidl经验的本土化落地与物美既有资源的复用。

图：物美超值门店

在选品环节，物美依托31年积累的消费数据对顾客购物习惯和需求进行了深入分析。他们发现，消费者在日常生活中，真正高频购买的商品种类其实相对集中。

于是，物美超值从众多商品中筛选出了1300种高频刚需商品。这样一来，单品的采购量就大幅增加，采购量上去了，和供应商谈判的筹码也就更大，进货成本自然就能降低。这种“少而精”的选品策略，不仅让消费者更容易做出选择，还有效提高了商品的周转效率，降低了库存成本。

自有品牌的打造是物美超值的一大核心竞争力。在60%的自有品牌占比中，“物美超值”“物美精选”“物美Premier”三个层级覆盖不同价格带，这些商品直联源头工厂，还省去了传统品牌的营销费用和中间渠道成本。

图：“物美Premier”可生食鲜鸡蛋

以一款1升装的非转基因大豆豆浆为例，“物美超值”自有品牌的豆浆只卖5.9元，豆香浓郁，口感醇厚。而市面上同规格的其他品牌豆浆，价格普遍在8-10元左右。在产品研发上，物美也会根据消费者的反馈和市场需求，和工厂一起进行产品优化和创新，确保自有品牌商品的品质和口感都能得到消费者的认可。

在价格管控上，物美超值建立了一套严格的价格监测体系，每年会进行4-6次全品类检核，每周都会对全渠道的商品价格进行对比，确保自家商品价格始终比市场均价更低。在包装环节，采用可直接上架的包装设计，减少了门店理货时间，同时还降低了运输损耗率。

图：物美超值门店

以饮用水为例，物美超值和水源地直接合作，采用大包装运输，到了门店再进行简单分装。这样一来，不仅运输成本降低了，包装材料也节省了不少。12瓶装550ml饮用水最终以5.5元的售价（每瓶约0.46元）推向市场，成为市面上品质过硬、价格过硬的饮用水之一。

结语：

从行业格局看，硬折扣赛道已形成多极竞争态势：奥乐齐以90%自有品牌占比深耕长三角，据中国连锁经营协会数据，其2024年销售额达20亿元；盒马NB加速扩张，签约门店达355家；物美超值则依托Lidl经验填补北方市场空白，形成区域互补格局。

物美的核心优势在于本土化沉淀与国际经验的融合。31年北京市场运营积累使其精准把握本地消费习惯，而Lidl团队的指导则规避了模式探索的试错成本，使门店动线设计、选品逻辑等基础体系直接对标国际成熟标准。

随着“高质低价”成为零售业的普遍要求，硬折扣赛道的竞争将聚焦于供应链深度与运营细节的持续打磨。物美超值的市场表现，不仅关乎企业自身的业态创新成效，更将为本土零售企业的未来发展提供思路与方向。